中和农信：聚焦衔接小农户，打造春耕大服务

　　布谷飞飞劝早耕,舂锄扑扑趁春晴。惊蛰一过,我国大部分地区都已进入春耕大忙时节。春耕是完成粮食产量目标、保障国家粮食安全的关键。作为专注服务三农的综合服务机构,支持农业生产和春耕备耕始终是中和农信的重点工作。人勤春来早,面对今年春耕生产提前的形势,公司紧抓“早”字诀,年前就按下了春耕供应保障的“启动键”。2021年底,公司专门研究部署春耕备耕工作,加大信贷投放、增强农业投入品供应等方式,助力农民特别是小农户春耕备耕。

　　“如果不是中和农信,我今年的一百亩地可能就要荒了。”来自内蒙古科左后旗的巴特尔大叔(化名)告诉工作人员,之前他觉得今年化肥太贵,就想等等看,但是春节后走遍十几个农资店,发现不但价格高到“头晕”,最要命的是都是没听说的小牌子。最后还是中和农信帮他解决了这个大问题,“以往中和农信只是有贷款,现在连肥料的问题也解决了。中和农信服务非常好,会提前把化肥送到家里,东西也都是放心大品牌,我终于可以踏实了。”

　　2022年初,中和农信划拨3亿元春耕专项资金,并在短短两个月内采购、储备了数万吨化肥等春耕供应物资。整个春耕季,预计为超过2万农户提供约10万吨优质农资产品,覆盖近百万亩土地,其中九成产品用于玉米、小麦等粮食作物种植,真正做到了护好“粮袋子”。

　　保供、节本、增效

　　在内蒙古中和农信某乡助服务店门口,一辆辆大货车排起了长龙,一袋袋化肥正在源源不断地传递到旁边的小车上,这就是中和农信特有的线上+线下物流服务,通过公司自主开发的订单系统与物流系统相互打通,精确生产和运输需求,提前做好线路规划,为各地区量身定制运输方案,随后汽运直承大宗集装箱海运与火运,实现大货开到,小车围绕,化整为零,不进库不着地,直接送往老百姓家门口甚至是田间地头,整个流程一气呵成,极大提升了物流效率,降低了运储成本,同时避免了需求旺季造成的运输资源紧张、涨价等问题,保证了春耕供应的及时性。

　　今年春耕,受国内外原材料供应影响,我国化肥批发价格涨幅明显,一定程度加大下游成本,甚至导致大量工厂断料断货。据行业内人士反馈,今年化肥不仅仅是涨价问题,“有时候有钱都拿不到货。”这时候合作伙伴的资源动员能力就显得尤为重要。中和农信的农业投入品服务采用“选大择优、统采直销、销售前置、统一配送”的服务模式,一方面在供应商管理方面优中选优,保证了产品质量及供应能力。另一方面,提早进行订单需求收集的“团购”模式,可以有效降低小农户由于规模分散导致的成本。同时,由于信贷服务的加持,农户采购农资还可以享受到免息政策,进一步降低了生产成本。据了解,本次春耕,中和农信的农资贷可以为农户提供约6个月的贴息,仅此一项预计可为农户直接节约资金成本近2000万元。

　　图:中和农信与合作方中化农业协调集装箱海运,保障春耕物资供应。

　　从“需求满足”到“技术引导、全程服务”

　　“今年土壤墒情也比较充足,小麦也不缺水、肥,促进弱苗转化是关键。”在河北威县的麦田里,中和农信技术人员正在跟农户们一起查看麦苗长势。这支由农业技术人员与分支一线员工组成的服务的“轻骑”,深入田间地头,助力老百姓科学展开农业生产。

　　生产要素与生产技术长期固化是小农生产的特点之一。以往农户要什么,供应商就卖什么,但公司也发现很多老百姓对科学用肥还存在着误区,导致施肥结构不合理,肥料利用率不高,甚至出现耕地土质恶化等问题。在此背景下,中和农信以技术为导向,为老百姓提供肥料搭配方案,大力推广菌剂、有机肥等产品使用,同时推出的“乡信”、“乡合”系列等自主品牌,丰富产品体系,完善服务体系。2021年,公司成立中和农服农业技术服务中心,将农业服务队伍和全国数千名的营销队伍组成“技术+销售”的片区模式,让技术服务和销售深度融合,开展农民培训,让春季田管技术惠及千家万户,指导农户科学施肥、绿色种植;2022年春,中和农信还在河北、山东等地区推出了“乡信”一站式农业托管服务,通过赋能乡村创业者,瞄准小农户“散、弱、兼”等痛点,以技术方案为核心,搭建数字化农业服务平台,汇集各项资源,组织大小农户标准化、科学化、绿色化生产,助力农业产业化升级。

　　图 :河北巨鹿,中和农信农业一站式服务团队正在针对区域作物种类、土壤情况、用肥节点、营养需求,为小农户“量身”服务,进行春耕备耕用肥及种植管理指导。

　　从专项到综合,做聚焦小农户的大服务

　　“大国小农”仍是我国的基本农情,我国小农户数量占农业经营主体98%以上。农户特别是小农户贷款难是长期困扰农村发展的一个突出问题,而这部分人群正是中和农信目标客户。在业务开展过程中,中和农信发现,针对小农户的服务“短板”不仅是资金,而是包括信息、技术甚至是安全可靠的农业生产投入品等在内的成体系的产业支持服务。农业生产性社会化服务恰好是促进小农户同现代农业有机衔接的重要力量。2020年以来,中和农信服务通过农资集采直销、技术推广以及一站式托管服务等方式,帮助从事农业生产的小农户实现节本增效,这不仅有助于提升小农户的种粮积极性,避免出现土地撂荒、耕地“非粮化”等问题,也有助于解决一家一户独立进行耕种收作业不经济的问题,让小农户成为适度规模经营的真正参与者和受益者。

　　小农户与现代农业之间的衔接,关键是通过有效的组织协同方式,解决农户一家一户解决不了、解决不好、解决了不合算的问题。目前,中和农信的综合服务已经取得了初步成果,在春耕保障中,公司通过互联网技术,将贷款管理、生产管理、物流管理、客户管理等服务集成为线上高效统一服务,形成规模化效益,实现协同发展。中和农信相关工作人员表示,通过将四百多个县域百万量级的小农户联结一起,形成了信息联通、资源整合、议价溢价、优买优卖的规模化平台优势,对改善小农户由于规模小且分散而导致的诸如成本高、技术应用能力弱、生产效率低等问题。

　　图:通过中和农信综合服务线上入口乡助,农户就可以获得方便快捷的技术服务解决方案。图为工作人员在使用“标地块”功能,该功能可实现基于地块给出量身定制的全程种植管理技术方案。

　　好雨知时,春风有脚。随着乡村振兴战略的全面实施,党和国家也在不断完善针对小农户的扶持政策,加强面向小农户的社会化服务。而如何解决千家万户的小生产与千变万化的大市场之间的矛盾,也成为农业服务领域的靶心所在,“春耕只是中和农信三农服务升级的一个缩影,做好小农户与现代化农业的衔接服务之路还很长,但我们充满信心。”中和农信的一位工作人员如是说。